Случай успешного поиска агентов для экспорта продукции

0

Интервью с испанским производителем сапог «NUBUK»

Мы хотим, чтобы вы узнавали из первых рук о случаях успеха компаний в различных секторах, которым после заключения договоров с нами удалось установить контакт с коммерческими агентами, которые облегчают доступ таким компаниям к определенному рынку, на котором мы работаем.

Для этого мы выбрали формат интервью, которое кратко и лаконично позволит Вам узнать подробности этой кампании и причины, по которым она имела успех. Кроме того, что представитель компании объяснит Вам, что ему понравилось, а также какие аспекты могут быть улучшены в нашей работе, мы хотим представить Вашему вниманию нашу стратегию интернационализации в контексте, чтобы Вы лучше поняли причины, которые позволили сблизить компанию с торговыми агентами. По деловым причинам мы сохраним в секрете рынок, на котором мы сотрудничали с компанией.

В данном случае мы представляем Вам Франсиско Хэсуса Капилья, нашего партнера в компании Nubuk, который любезно откликнулся на нашу просьбу о встрече:

1) Чем занимается компания Nubuk, и какие обязанности у Вас в компании?

Компания Nubuk занимается экспортом и продвижением продукции на международных рынках кожаной обуви. Я являюсь администратором и менеджером компании.

2) Какой уровень международного развития у компании, и какое это имеет значение?

Мы находимся в начале процесса интернационализации, мы сосредоточили свое внимание на данном аспекте, работаем со специализированными торговыми агентами для того, чтобы увеличить объем продаж в течение короткого периода времени.

3) Какую роль играют коммерческие агенты компании Nubuk на национальном и на международном уровнях?

На международном уровне роль торговых агентов действительно очень важна.

4) Какие, по Вашему мнению, сильные и слабые стороны данных специалистов, прежде всего, на международной арене?

Основными преимуществами являются их временный характер и возможность распространения Вашей продукции на неизвестном рынке. Основным недостатком является полная зависимость от агента, который лично общается с конечным потребителем.

5) Как Вам кажется, сложно ли управлять такими продавцами? Каким требованиям, по Вашему мнению, должен отвечать партнер Вашей компании?

Мне кажется не сложно, цели очень схожи у обеих сторон.

 

Требования к партнеру такие: он должен сотрудничать и управлять агентами, быть посредником, разрешать все спорные ситуации.

6) Что касается Вашего местоположения, исходя из Вашего опыта, скажите, сложно найти и выбрать торговых агентов, и затем заключить договор о сотрудничестве с ними?

Нет

7) И последний вопрос для компании NUBUK, насколько Вы довольны обслуживанием компании RTRU? Каковы положительные аспекты в работе с нами? И что Вы хотели бы улучшить в нашем обслуживании?

  • Хороший сервис и правильный выбор агентов.
  • Правильное сопровождение.
  • Хорошие сроки управления, должные консультации.
  • Хорошая проникающая способность на тот рынок, на который мы ориентируемся.
  • Что бы мы хотели улучшить: нас все устраивает, все отлично.

Leave us a comment